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Formation technique de vente

FORMATION PROFESSIONNELLE

Durée : 21h - 3 jours

Admission : Tout public

Rythme : Classique

TECHNIQUES
DE VENTE

Développez vos techniques de vente
de vin face à des clients

L'art de la négociation commerciale

Une technique (ou méthode) de vente permet à un vendeur ou à une équipe commerciale de vendre efficacement en créant de la valeur et, in fine, de générer une croissance du chiffre d’affaires. Les comportements d'achats ont évolué, notamment propulsés par la transition numérique . Il est donc important de faire évoluer ses techniques de ventes et d'adapter sa négociation commerciale vers une vision centrée clients et solutions.

Formation techniques de vente vin
Formation techniques de vente vin
vin verser

Objectif pédagogique :

Comprendre les attentes des clients et les conseiller avec un langage juste, positif et compris de tous. Acquérir des méthodes et des comportements de vente efficaces.

Fidéliser votre clientèle.

Objectif opérationnels :

 Etre capable d'être à l'aise face aux clients et être capable d'animer une dégustation

et la vente de vin 

Attestation :

Attestation de fin de formation

Pré-requis

Etre majeur pour la dégustation des vins

Financement

OPCO, Pôle emploi, Fonds propres

Débouchés

Vendeur caveau, sommelier, chef de rang, serveur, épiceries fines ...

Formation professionnelle Institut Régional de Sommellerie

EXTRAIT DU PROGRAMME

Version téléchargeable en PDF : Télécharger

ARGUMENTATION COMMERCIALE

 Règle numéro 1 : Ecouter est plus important que parler
- Identifier les besoins et attentes du client pour construire un argumentaire

de vente adapté et efficace
- La dégustation, un outil commercial : construire un argumentaire de vente

efficace solide autour de ses produits

POUR QUI

-INDÉPENDANT
-CRÉATEUR
-SALARIÉ
-GÉRANT
-PARTICULIER
-COMMERÇANT
-DEMANDEUR D'EMPLOI
-RECONVERSION

 

Logo Institut régionale de sommellerie sud de france

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